Когда необходим правовой анализ договора

 Очень часто на вопрос «почему Вы не изучили договор, не привлекли юриста?» приходится слышать в ответ что-то типа «Мы же договорились», «Я им доверяю», «С ними вся Москва/страна работает», «Они самые крупные/известные в своей области» и т.д.

По какой-то причине считается, что устная договоренность с контрагентом важнее ее отражения на бумаге. В то же время в этой ситуации одна сторона передает свой вариант соглашения, отстаивающий интересы именно составителя этого документа, а вторая сторона, либо в целях экономии времени или денег, либо ввиду какой-нибудь боязни показать недоверие, принимает договор на веру, ставя себя в заведомо невыгодное положение.

Например, продавец захотел повысить цену, а покупателю новые расценки показались невыгодными. Или заказчик по договору строительного подряда решил изменить проект, что повлекло дополнительные расходы, но отказывается корректировать цену договора, что, по вполне понятным причинам, показалось подрядчику неприемлемым. В этих случаях покупатель и подрядчик пытаются отстоять выгодные для себя условия разными способами: переговорами, перепиской или иными, вплоть до расторжения договора либо, как например, с рамочным договором поставки - не размещения новых заказов. В этот-то момент контрагент, составивший договор, начинает применять все его условия, припоминает нарушения, на которые раньше не обращал внимание, включая самые мелкие, и помимо требований об исполнении обязательств в натуре, требует заплатить все возможные штрафы, пени, прочие санкции, а также возместить убытки. При этом, выдвигаемые требования раздуваются до размеров, явно несоразмерных допущенным нарушениям. И такая ситуация может возникнуть даже с годами проверенным контрагентом.

Не стоит думать, что такие случаи единичны. Попадаются компании, которым иногда выгоднее извлекать прибыль не из плодотворного, длительного и взаимовыгодного сотрудничества, а из кабального договора, постепенно ухудшая условия для второй стороны.